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運錩不銹鋼董事長顏德和雖沒有顯赫的家庭背景和學歷，但憑著個人的堅強意志、努力打拚及家人的全力支持下，30年來一手建立的不銹鋼事業版夫妻首購貸款圖，逐漸茁壯。現階段大陸寧波奇億廠生產的高精密客製化冷軋不銹鋼薄板產品，已是大陸前三大廠，如大陸新廠今年底完工投產後，可望向前推進，坐二望一，邁向營運另一高峰。

顏德和表示，運錩兩岸布局計畫，不僅台灣廠今年將增加一條產線，規劃年產量將增加2,00借貸投資0多公噸外，大陸廠第一期擴建工程，預計今年第四季完工，且產能陸續開出，未來兩岸年產量可望超過20萬公噸，其中大陸新廠年營收將增加50％，明年合併營收很有機會突破百億元大關。

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顏德和認為，運錩能有今天的成果，除了感謝上游大廠燁聯長期支持，和穩定的供料外，也要感謝全體同仁的努力，及積極開發差異化產品等，其中大陸廠去年毛利率達14％，也是推升營運重要因素。顏德和國中畢業後，就隻身到台中一家不銹鋼裁剪廠工作，擔任小弟，他說，他在裁剪廠6～7年期間，大小事情都做，主要負責幫忙夜間貨物裝卸作業，因載送貨物的回頭車都在深夜抵達，裝卸貨物需一個小時至一個半小時，他等裝卸完貨後才可下班，雖辛苦但不覺苦。顏德和說，因高雄表兄也是從事不銹鋼裁剪廠，在表兄鼓勵下，他接著來到高雄擔任業務工作，協助拓展業務，他常騎著機車到岡山、路竹、水底寮、枋山、楓港等地去拜訪客戶和爭取訂單，他記憶猶新的是，每逢冬天出門就買份報紙，一方面中午休息時間可以閱讀，回程又可擋風，前後也做了6～7年。至於這段時間以來學到什麼？顏德和表示，一方面在現場工作，可學到裁剪過程、管理、材料的進出和買賣等，且對不銹鋼有進一步的認識，和對機械性質和各種產品的製造也更了解。另一方面，對外可以拓展人脈，和鍛鍊人與人的互動，和面對外在的環境更有信心。顏德和強調，他有了前兩項工作經驗後，對市場的脈動比較敏感，也提升自己的寬度、廣度及高度，同時他覺得市場瞬息萬變，每一個環境，都是鍛鍊自己和學習成長的機會，可充實應變的能力。他記得有一位大師說過，「在惡劣的環境中，潛能才能激發出來」。尤其在競爭激烈的環境，要讓客戶買產品感到放心和安心，且要「將客戶當做朋友一般，願意長期和你做生意」才有用。顏德和謙虛的表示，他從沒想到要當老闆，完全是因緣際會。有一天他的表兄詢問他，是否願意出來創業，並好意鼓勵他勇於創業，但他回答沒有資金，後來整個家族和家人揭竿起義，全力支持他創業，並紛紛以實際行動包括標會籌措資金，讓他得以在1987年在高雄明誠路一帶設立小型的不銹鋼裁剪廠。顏德和指出，他創業之初，剛開始經營環境很困苦，因只是一家規模不大的裁剪廠，沒有知名度，要取得訂單很困難，完全靠自己出去接單，當時他每天常工作到深夜10至12點才下班，且經常加班，幾乎沒有周末和週日，長期下來就多少抓到一些經營的竅門，且累積一些人脈，才逐漸打開知名度。後來同業的老大哥們就會邀請吃飯聚會，慢慢廣開人際關係，他也受到很大的鼓舞。當時一個月訂單量有幾百公噸，兩岸加起來有1萬多公噸，他也很快賺到一個資本額。伴隨兩岸業務發展迅速，和為貼近市場，就近供料給客戶，顏德和就揮軍前往大陸寧波設廠，取名奇億，專生產高精密冷軋薄板，未來新廠完工後，薄度可由現在的0.3厘米增加到0.05厘米的超薄板，並可依客戶需求供貨，主要用途有家電、3C、汽車飾條等多種，兩岸年產量可由現在的15～16萬公噸，提高到逾20萬公噸。顏德和表示，近年來國際鎳價如天氣一樣，起起落落，但他認為，只要全心全力投入公司的經營業務，和掌握產業特性，及設法滿足客戶的需求，並且重視研發，和開發差異化的藍海產品，才能夠贏得廣大客戶的支持。(工商時報)

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